Менеджер по продажам - как научиться продавать
Главная » Информация » Статьи на тему психология
Добавлено: 07.03.2014
Никто не будет спорить с истиной, что продавать нужно уметь. Ведь это не так просто – рассказать, объяснить, уговорить. Такие навыки приходят с опытом. Достичь высокого уровня продаж невозможно без наличия высококвалифицированных специалистов. Ни снижение цен, ни качественный и большой ассортимент не помогут увеличить рост продаж. Только человеческий фактор по настоящему влияет на спрос и прибыль. Вот почему сейчас такой огромный спрос на профессиональных менеджеров по продажам.
Основная задача менеджера – продать любой товар и чем больше, тем лучше. Так как плата за работу напрямую зависит от дохода компании, это в интересах самого продавца. Для эффективной работы необходимо обладать даже некоторыми врожденными способностями и личностными качествами.
Менеджер по продажам вне зависимости от собственного настроения должен всегда улыбаться, быть позитивно настроенным, знать все особенности товаров, обладать высокими коммуникативными способностями. Конечно, много навыков можно приобрести и самостоятельно. Однако настоящий профессионал никогда не откажется от посещения курсов менеджеров по продажам.
На таких курсах будущий специалист получит все необходимые знания по менеджменту и маркетингу эффективных продаж. Это и специальные методы продаж, их особенности в зависимости от категорий товаров, психологические приемы для общения с клиентами. Преподаватели на курсах должны проинструктировать будущих менеджеров по всех вопросах, которые могут возникнуть в процессе прямых продаж:
• основные обязанности;
• ведение отчетов и прочих документов;
• ведение переговоров;
• работа с трудными клиентами;
• классификация покупателей на категории;
• решение возникших проблем и конфликтов;
• основы психологии при общении с клиентами;
• правильная постановка цели и результативное ее решение;
• планирование работы и переговоров с клиентами;
• работа с подчиненными;
• развитие собственных способностей творческих и аналитических способностей;
• анализ конкурентов и их устранение;
• определение результатов работы и их повышение;
• изучение корпоративной культуры;
• привлечение платежеспособных клиентов.
Эффективные курсы менеджеров по продажам проводят не только изучение теоретических основ, но и постоянные практические занятия на отработку приемов и методов. Например, деловые игры, постоянные дискуссии, обсуждения и разработка этапов продаж. Также на курсах обучают правильному составлению резюме для поиска работы. По окончанию обучения выдается сертификат или диплом о прохождении программы и получении квалификации.
*** Внешний вид для менеджера по продажам - еще одна из составляющих успеха в профессиональной сфере. Приятная внешность и обаятельная улыбка молодого начинающего менеджера могут порой посоревноваться с академическим багажом знаний опытного продавца. Но, к сожалению, не у каждого человека улыбка привлекательна от природы. Причиной тому может быть кривизна зубного ряда, повреждение передних зубов или большие промежутки между ними. Зубы также могут иметь трещины и сколы, потемнения и изменения цвета. К счастью, эта проблема в современные дни легко устраняется с помощью щадящей реставрации. С этой целью используются виниры москва – специальные накладки, придающие зубу идеальную форму и цвет, неотличимый от натуральных зубов. С помощью этой технологии вы придадите вашим зубам великолепный вид и будете радовать окружающих вашей обворожительной и ослепительной улыбкой. Но, самое главное, преобразившись внешне, вы обретете уверенность внутри себя и это непременно выразится в ваших успехах в работе и, как следствие, скором карьерном росте!
Возможно, это тоже будет Вам интересно!
Психологический портрет личности
Общение и консультация
- Онлайн консультации (2285)
- Форум (65)
Наши специалисты
Формы психолог. помощи
Специальные предложения
Информация
Координаты
Рекомендуем
Хотите получать свежие статьи и рекомендации с нашего сайта? Просто введите свой контактный e-mail в форму и подтвердите подписку!